Развитие продаж на приоритетных рынках

РАСШИРЕНИЕ ПРИСУТСТВИЯ НА ПРЕМИАЛЬНЫХ РЫНКАХ

Стратегическая цель Компании — наращивание к 2025 году продаж удобрений на стратегически приоритетных рынках: в России и странах СНГ — до 3,7 млн т, Северной и Южной Америке — до 3,5 млн т, а также в Европе — до 3,1 млн т, в том числе за счет усиления конкурентных преимуществ удобрений свободных от опасных для здоровья концентраций тяжелых металлов в условиях ужесточения антикадмийного регулирования оборота удобрений в Европейском союзе.

Доля в портфеле по премиальным рынкам в целом соответствует стратегии. Незначительные отклонения связаны с изменением конъюнктуры рынка и следованием стратегии лучшего нетбэка.

Развитие продаж на российском рынке

• Сохранение текущей доли рынка фосфорных и сложных удобрений, наращивание доли в азотном сегменте
• Выход в сегмент реализации сопутствующих товаров (средства защиты растений, семена, кормовые добавки)
• Развитие сервисной модели и дистрибуция сельскохозяйственной техники
• Потенциальный эффект от развития сервисной модели на EBITDA — 40–150 млн долл. США / годПо оценке Маккинзи

Дорожная карта реализации стратегии развития продаж: рынок России и СНГ

Достижение целевых ориентиров

Мероприятия по увеличению логистических и складских мощностей по внутреннему рынку выполняются в соответствии со стратегией.

В 2018–2020 годах Компания инвестировала в развитие российской региональной сети более 2 млрд руб. В 2021 году Компания планирует сосредоточиться на расширении инфраструктуры хранения и перевалки жидких минеральных удобрений. В 2020 году емкость хранения жидких комплексных удобрений превысила рекордные для России 50 тыс. т.

Количество дистрибуционно-логистических центров в 2020 году выросло до 29. Для эффективного обеспечения аграриев страны минеральными удобрениями и высокого качества сервиса ФосАгро стремится размещать свои центры дистрибуции в максимальной близости к сельхозугодьям. Это также упрощает информирование аграриев обо всех инновациях в области минерального питания и применения новых агротехнологий.

Увеличение доли продаж премиальных марок удобрений

Инновационные продукты, разработанные Центром инноваций ФосАгро

Удобрения с микроэлементами

Микроэлементное питание — основа качества урожая. Правильная комбинация микроэлементов, в частности B, Mn, Fe, Cu, Zn, Mo, в нужные фазы роста обеспечивает здоровое развитие растения и высокое качество урожая.

Удобрения, обогащенные микронутриентами, которые могут накапливаться растениями и укрепляют здоровье человека, считаются одним из наиболее многообещающих способов борьбы с недоеданием и уменьшения дефицита питательных веществ.

В последние годы Компания демонстрирует значительные темпы роста производства минеральных удобрений с микроэлементами.

Карбамид с ингибитором уреазы

Ужесточение экологических норм в Европейском союзе формирует новый рынок экоэффективных удобрений — карбамида с ингибитором уреазы.

Эффекты от применения: экологический — снижает потери газообразного азота до 98%, экономический — более эффективное использование удобрений, а также повышение урожайности на 5%. Пролонгирует работу карбамида в почве на 7–14 дней, что дает расширение сроков заделки или полива.

В 2020 году Компания начала производство этого высокоэффективного инновационного удобрения. В отчетном году реализовано 20 тыс. т, и предполагается существенный рост реализации в ближайшие годы.

Биологические и биоминеральные удобрения

Важное направление деятельности Центра инноваций — работа над инновационными биостимуляторами и биоминеральными удобрениями в рамках «Зеленого стандарта» сельскохозяйственной продукции с улучшенными экологическими характеристиками.

ФосАгро работает над созданием специальных биологических и биоминеральных удобрений, удобрений с медленным и контролируемым высвобождением питательных веществ, мелиорантами. Развитие в области биотехнологий позволит в значительной степени повысить урожайность без нанесения вреда экосистеме и выйти на новый уровень развития сельского хозяйства. В условиях ограниченных почвенных ресурсов и при значительном росте населения биотехнологии позволят решить вопрос мировой продовольственной безопасности.

Система сопровождения продаж

ФосАгро стремится стать ближе к потребителю, сделать экоэффективных минеральные удобрения еще более доступными для российских производителей сельскохозяйственных товаров.

Переход на сервисную модель

Компания начала переход от модели «продавец commodity» к модели «сервисная компания». Новая модель предполагает предоставление в цифровой среде комплексного продукта: товар + агрономическая экспертиза / доступ к инновациям.

Максимальная персонализация товарного предложения реализуется на основе big data (данных о клиенте, полученных в цифровой среде).

Система цифрового дистанционного мониторинга эффективности применения минеральных удобрений с помощью меток NFC

В 2020 году успешно завершился пилотный проект по развертыванию системы цифрового дистанционного мониторинга эффективности применения минеральных удобрений с помощью меток NFC. Проект реализован «ФосАгро-Регион» совместно с компанией Exact Farming. Преимуществом применения NFС является возможность контроля доставки и внесения минеральных удобрений ФосАгро по всей логистической цепочке «от конвейера до поля» для минимизации потерь или хищений удобрений во время транспортировки. К настоящему времени система охватывает более 23 тыс. га в 20 регионах страны. В рамках соглашения о партнерстве, подписанного «ФосАгро-Регион» и Exact Farming в декабре 2020 года, планируется, что в 2021 году охват системы превысит 100 тыс. га.

Задачи ЦУР ООН, связанные со стратегическими целями Компании в области развития продаж на приоритетных рынках